协议号：SZ/SY068

　　甲方：                         （出票方）

　　乙方：                         （出资方）

　　甲方为了开发              项目，由甲方自找接票企业开出商业承兑汇票并附中国     银行     市     分行跟单保函交给乙方办理贴现，经甲乙双方友好协商，现达成以下协议：

　　一、总金额：     万元，首笔     万元；

　　二、贴现费用：一次性综合费用的16%（含半年利息）；

　　三、贴现期限：三年（每半年换票一次，收取4.5％-6.5%）；

　　四、操作程序：

　　1、双方签订（E-mail有效）本协议书；

　　2、签约后，甲方支付费用，乙方及其银行人员一起到中国   银行   市支行（以下称“保兑行” ）核实开具跟单保函的真实性及相关出票手续

　　核实无误后，双方确定操作日期；

　　3、在操作日，甲方提供3%的保证金（现金）和其他账面贴息水单，经验实后，双方即在该“保兑行”开始操作，甲方在当日开出“商业承兑汇票”同时由“保兑行” 开出银行跟单保函并办理核保手续。在乙方银行官方核保完结后，将此商票背书给乙方，同时甲方分单开出支付好贴息款及中介人佣金的银行汇票交给乙方及有关受益人，乙方即将贴现资金划入甲方指定的银行账户，双方交割完毕。

　　4、在本项业务操作期间的交通、食宿费用全部由甲方负担。

　　五、双方商定核保步骤：

　　1、甲方先填好商业承兑汇票，连同贸易合同、增值税发票交给乙方。

　　2、乙方收到甲方的商票后，到行长办公室当面看着行长开出跟单保函并签字盖章，同时在商业承兑汇票左上角盖上银行业务章，行长并在商业承兑汇票上面签字。

　　六、违约责任：

　　1、在资金显帐后，甲方在当日内不能安排其余贴息款交割、不能给予开出银行跟单保函或该跟单保函不能核保时，属甲方违约，乙方有权终止本协议，撤走资金，并不予退还甲方已付给乙方的所有款项。否则由此引起的一切法律纠纷由甲方全部承担。

　　2、在甲方支付完贴息后，乙方在当日不能按本协议书条款规定给予办理贴现时，属乙方违约，须赔偿甲方所有的经济损失。

　　3、本协议书以签字双方为最终责任人，如有违约，违约方须赔偿守约方的经济损失，绝对不涉及任何中介人。

　　七、本协议书一式三份，经双方代表签字盖章后即具法律效力。

　　甲方（公章）：          　　　　　　　　　　　　　　　　       乙方（公章）：

　　法人代表签字：          　　　　　　　　　　　　　　　　      法人代表签字：

　　简介： 目前，大部分具有软件开发经营业务的公司都有受托软件开发业务，对于这类业务收入，有的企业缴纳增值税，有的企业缴纳营业税。那么受托软件开发业务在什么情况下属于增值税应税行为，在什么情况下属于营业税应税行为？属于营业税应税行为的受托软件开发业务能否按14号文规定的“技术开发”业务享受营业税免税优惠呢？

　　为落实党的十五大提出的“把加速科技进步放在经济社会发展的关键地位”的要求，1999年8月20日中共中央、国务院下发了《关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》（中发[1999]14号，以下简称14号文），就技术转让、技术开发的税收鼓励政策提出了具体措施：“对技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务的收入，免征营业税。对开发生产软件产品的企业，其软件产品可按6%的征收率计算缴纳增值税”（注：《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发[2000]18号）对此更新为：对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，2010年前按17%的法定税率征收增值税，对实际税负超过3%的部分即征即退，由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产）。之后，财政部、国家税务总局相继出台了一系列相关的财税配套扶持政策。目前，大部分具有软件开发经营业务的公司都有受托软件开发业务，对于这类业务收入，有的企业缴纳增值税，有的企业缴纳营业税。那么受托软件开发业务在什么情况下属于增值税应税行为，在什么情况下属于营业税应税行为？属于营业税应税行为的受托软件开发业务能否按14号文规定的“技术开发”业务享受营业税免税优惠呢？

　　一、受托软件开发业务属增值税应税行为还是营业税应税行为？

　　软件开发业务一般分为自行开发软件销售和受托开发软件两种，后者的税收扶持政策是从前者衍生出来的。要更好地理解受托开发软件的税收政策，必须先了解自行开发软件销售的税收政策。

　　1.自行开发软件销售征收营业税的条件

　　财政部、国家税务总局《关于贯彻落实有关税收问题的通知》（财税字[1999]第273号，以下简称273号）规定：“计算机软件产品是指记载有计算机程序及其有关文档的存储介质（包括软盘、硬盘、光盘等）。对经过国家版权局注册登记，在销售时一并转让著作权、所有权的计算机软件征收营业税，不征收增值税。”根据该政策，自行开发软件销售征收营业税需同时满足两个条件：一是经过国家版权局注册登记，即经国家版权局中国软件登记中心核准登记并取得该中心发放的著作权登记证书；二是销售时一并转让著作权。

　　2.区分受托开发软件属于增值税应税行为或营业税应税行为的标志

　　2005年11月，财政部、国家税务总局联合下发的《关于增值税若干政策的通知》（财税[2005]第165号）明确规定：纳税人受托开发软件产品，著作权属于受托方的征收增值税，著作权属于委托方或属于双方共同拥有的不征收增值税。也就是说，区分受托开发软件业务属于增值税应税行为还是营业税应税行为的标志是著作权的归属，这与自行开发软件销售征收营业税的判定条件基本一致，即著作权要发生转移。区别主要有两点：一是在受托开发情况下，在签订合同时已明确著作权转移的，不需再经国家版权局注册登记，因为《计算机软件保护条例》（国务院令第339号）第十一条规定：“接受他人委托开发的软件，其著作权的归属由委托人与受托人签订书面合同约定；无书面合同或者合同未作明确约定的，其著作权由受托人享有”；二是对著作权转移的要求相对宽松，双方共有也符合条件。

　　二、受托软件开发业务可以按“受托技术开发”享受营业税免税优惠吗？

　　273号文第二条规定：“对单位和个人（包括外商投资企业、外商投资设立的研究开发中心、外国企业和外籍个人）从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，免征营业税。……技术开发是指开发者接受他人委托，就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统进行研究开发的行为。”因此，要判断属于营业税应税范畴的受托软件开发业务能否享受营业税免税优惠，关键是要判断该行为是否属于“就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统进行研究开发的行为”，即是否符合14号文的配套政策—《技术合同认定登记管理办法》和《技术合同认定规则》规定的条件。

　　《技术合同认定登记管理办法》第六条规定：“未申请认定登记和未予登记的技术合同，不得享受国家对有关促进科技成果转化规定的税收、信贷和奖励等方面的优惠政策。”第七条规定：“经认定登记的技术合同，当事人可以持认定登记证明，向主管税务机关提出申请，经审核批准后，享受国家规定的税收优惠政策。”第十三条规定：“技术合同登记机构对当事人所提交的合同文本和有关材料进行审查和认定。其主要事项是：（一）是否属于技术合同；（二）分类登记；（三）核定技术性收入。”《技术合同认定规则》第二十一条规定：“技术开发合同的认定条件是：（一）有明确、具体的科学研究和技术开发目标；（二）合同标的为当事人在订立合同时尚未掌握的技术方案；（三）研究开发工作及其预期成果有相应的技术创新内容。”第二十三条规定：“下列各项符合本规则第二十一条规定的，属于技术开发合同：……（五）信息技术的研究开发项目，包括语言系统、过程控制、管理工程、特定专家系统、计算机辅助设计、计算机集成制造系统等，但软件复制和无原创性的程序编制的除外。”符合以上条件的受托软件开发业务可以按“技术开发合同”办理技术合同认定登记，并据以享受营业税免税优惠。

　　三、受托软件开发业务享受营业税免税的程序及需要提供的资料

　　2004年8月至今，营业税免税由审批程序改为备案程序。需提交的申请资料为技术转让（开发）合同、科技部门认定证明及有关证明资料。政策依据为《关于取消“单位和个人从事技术转让、技术开发业务免征营业税审批”后有关税收管理问题的通知》（国税函[2004]825号）的相关规定：“《财政部、国家税务总局关于贯彻落实有关税收问题的通知》（财税字[1999]273号）第二条第三款有关‘单位和个人（不包括外资企业、外籍个人）从事技术转让，开发业务申请免征营业税时，须持技术转让、开发的书面合同，到纳税人所在地省级科技主管部门进行认定，再持有关的书面合同和科技主管部门审核意见证明报当地省级主管税务机关审核’予以取消。取消审核手续后，纳税人的技术转让、技术开发的书面合同仍应到省级科技主管部门进行认定，并将认定后的合同及有关证明材料文件报主管地方税务局备查。”在实际执行中，各地税务机关根据该文件对备案需提供的资料都做出了比较细化的要求。如山东省地方税务局在《转发的通知》（鲁地税函[2004]152号）中规定：纳税人在纳税申报时，对年度内的涉及技术转让、技术开发业务营业税减免税事项的，应按《通知》及有关规定向主管税务机关报送有关技术转让（开发）合同、科技部门认定证明、发票等相关资料，并对数据资料的真实性、合法性承担法律责任。

　　四、企业按目前税法规定办理免税程序需要注意的问题

　　《关于印发的通知》（国科发政字[2000]063号） 第十七条明确规定：“财政、税务等机关在审核享受有关优惠政策的申请时，认为技术合同登记机构的认定有误的，可以要求原技术合同登记机构重新认定。财政、税务等机关对重新认定的技术合同仍认为认定有误的，可以按国家有关规定对当事人享受相关优惠政策的申请不予审批。”虽然该涉税事项在2004年由审批改为备案，但各地税务机关丝毫没有放松监管力度。如山东省地方税务局在鲁地税函[2004]152号文中强调：“加强对技术转让、技术开发营业税减免税的日常管理和监督检查。主管税务机关应对纳税人的申报表及相关资料实行备查制，并按规定认真进行审查，对发现问题的，要及时将相关情况传递给管理和检查部门，实施税收检查。稽查部门要对享受技术开发、技术转让营业税减免的纳税人进行重点检查，对不符合减免税条件的单位和个人要取消税收优惠政策，同时追缴其所减免的税款，并按照征管法的有关规定进行处罚。”也就是说，企业按目前税法规定进行免税备案后，并非就可以高枕无忧了，税务机关对省级科技部门出具的证明还有否决权，对企业营业税免税情况还有稽查权。对不符合条件的要取消税收优惠政策，同时追缴其所减免的税款，并按照税收征管法的有关规定进行处罚。

　　在未来，你唯一的竞争优势就是比人学习得快，行动得快，反映在我们当前的时代。从以下四个方面进行简要分析，希望给那些将要步入职场的新人和主管们一些启发。

　　一、树立生活和工作的目标。

　　很多刚刚毕业的大学生，基本上是只为养活自己，积累一些工作经验，再就是玩命的去潇洒，或者当作过渡阶段，抽时间考研，此外基本上没有太多的生活质量和工作方面的追求，有追求的话也是一些不切实际的想法，比如马上希望公司让自己能独自管理一块，拿高额年薪或者说自己去创业当老板。总上而言，他们的目标处在最为现实和过于理想的两端，普遍缺乏脚踏实地，切实可行的，有步骤有计划有措施的职业理想和生活标。所以，职场新人要结合自己的专业特点、兴趣爱好、公司的业务平台来确立自己近期的职业发展目标和生活目标，而且特别要强调的一点是目标要基于现实又要高于现实，能够稳步推进，阶段见效。企业的hr 主管应该积极主动的为新人做好职业生涯的咨询和规划，让员工的职业生涯规划和公司的人力资源规划尽最大可能的找到吻合面，为企业建立良好的人才培养体系尽力。

　　二、养成做人做事的良好态度和方法。

　　米卢曾经寄语中国足球队的队员们：态度决定一切。相信这句话也应该适用于各行各业的人，特别是职场新人。每个企业都希望员工能够树立正确的执业观念，在自己、家庭、同事、主管和公司之间的角色上有一个合理、清晰的认识和定位，对待日常琐事、工作分派、同事之间的纠纷、主管的批评等方面有正确的态度、认识观和处理的方法。所以，新人进入公司之后，应该学会察言观色，尽快融入公司，了解公司的管理文化，同时养成良好的职业行为习惯和职业操守，从最基本的做人做事的良好态度和方法开始。同时，hr们应该针对新人做好员工职业化方面的训练。

　　三、树立正确的学习意识，养成良好的学习习惯。

　　管理大师德鲁克曾经说过：在未来，你唯一的竞争优势就是比人学习得快，行动得快。反映在我们当前的时代，就是要求每个职业人树立随时随地学习的观念。职场新人在没有以往师傅传帮带、面对层出不穷的新情况，而公司的要求越来越“苛刻”的情形，该怎么办呢？唯一能作的就是不断的、快速的学习，从主管身上学，从老员工身上学，从我们的竞争对手和合作伙伴以及客户那里学。学习本身就是一个感觉环境变化，分析问题，整理信息和智慧，付诸行动的一个过程。因此，职场新人一定要放弃“没学过不会，没人教过不会，没有经历过不知道”的传统观念，树立随时、随地、及时学习的意识和观念，养成主动、积极、讲究策略和方法的学习习惯。hr们也应该安排公司内部做得不错的榜样，与新员工之间做深入的沟通和交流。

　　四、一定要自信。

　　职场新人容易出现的两种情况就是极度自负和没有主见。出现前者情形，是因为仗其年轻、学历高、理论知识全面、熟悉新生事物、了解流行趋势等就不可一世，目中无人；出现后者，是因为觉得自己没有经验，不了解情况便总是唯唯诺诺，总躲在别人的身后。前者的危害，大家不言自明；对于后者，特别是在当前就业形式严峻的形式下，对于职场新人而言，尤其要注意。

　　经验经历只能代表过去，素质和能力就体现在眼前，业绩只是未来必须努力达成的目标。所以，职场新人没有必要因为自己没有经验就失去自信，就失去挑战新目标，迎接新机会的勇气。hr们也应该在新人树立自己的工作目标时，给他们打气，鼓足信心，规划基于现实的行动指南。

海关总署公告2010年第48号

发文单位：海关总署

　　2005年，国务院关税税则委员会决定对原产于俄罗斯、日本的进口三氯乙烯征收反倾销税，征税时间自2005年7月22日起，期限为5年。在征税期限届满之际，应国内相关企业的申请，商务部决定对原产于俄罗斯、日本的进口三氯乙烯所适用的反倾销措施进行期终复审调查。在期终复审调查期间，对原产于俄罗斯、日本的进口三氯乙烯继续征收反倾销税。现就有关事项公告如下：自2010年7月22日起，海关对申报进口原产于俄罗斯、日本的进口三氯乙烯，继续按照中华人民共和国海关总署公告2005年第35号规定的产品范围、税率和公式等征收反倾销税。

　　特此公告。

　　附件：中华人民共和国商务部公告2010年第45号

　　内容摘要：由于债务融资比例越来越大，去年铁道部门支付的利息已经达到400亿元以上，预计未来有可能超过1000亿元，这使得铁路的盈利能力变得脆弱。

　　由于债务融资比例越来越大，去年铁道部门支付的利息已经达到400亿元以上，预计未来有可能超过1000亿元，这使得铁路的盈利能力变得脆弱。昨天（7月26日）民生银行在京发布的《2010年中国交通运输业发展报告》(下称《报告》)透露了上述信息。

　　《报告》显示：铁路建设资金来源中，债务融资的比例，已经由2005年的48.83%，上升为2009年的超过70%。快速增长的债务融资规模，使得铁道部的资产负债率逐年上升，2009年的负债合计预计超过1万亿元，资产负债率为55%以上，预计2012年有可能超过70%。

　　“由此看出，铁道部的投融资体制改革，已经成为交通业投融资改革的重中之重。2010年改革重点，将包括扩大合资建路规模，吸引社会资本参与铁路建设，支持保险、信托等机构和民间资本对铁路建设的投资，构建多元化的投资主体。同时，铁道部还在计划规范大秦、广深、铁龙等铁路上市公司的管理。”《报告》的起草人之一、民生银行交通金融事业部总裁韩峰向《第一财经日报》记者透露。

　　按照铁路“十一五”规划，到2010年，中国要建设新线1.7万公里，全国铁路营业里程要达到9万公里以上。中国的铁路基建总投资将超过1.2万亿元，每年需要完成2000亿元投资规模，是“十五”建设投资规模的近4倍。

　　《报告》还显示，铁路装备投资额一般占铁路总投资额的20%。2009年，中国购置铁路装备的花费为980亿元，预计2010年中国铁路装备购置的金额将超过1300亿元。

　　“目前中国北车和中国南车，在全球铁路设备制造商中的市场份额各为5%。随着市场容量的增长，以及这些企业做强做大，将使中国铁路装备的国际化和出口有更大发展。”韩峰表示。

　　日前，国家税务总局修订《纳税评估管理办法》研讨会在黑龙江省伊春市召开。来自黑龙江、江苏、山东、安徽、浙江、湖南、福建、青岛、深圳9个省（市）国税局、地税局的代表参加了会议，国家税务总局有关司局和黑龙江省国税局领导出席了会议。

　　林小姐24岁，刚刚研究生毕业，即将踏入工作岗位。所进企业的月薪为4000元，年底一般有2万元的分红，基本保险齐全，企业还提供一些伙食、交通方面的补助。小林想对未来5 年的人生进行一个长足的理财规划，请教理财专家，该如何安排消费与投资？（预期未来5年不生子。）

　　林小姐的收入待遇水平处中等偏上的位置，完全可以应付个人温饱与日常消费，还可有所盈余，在未来几年中小有积累。

　　另外，林小姐抗风险能力与理财成长性较强，可采取偏向进取的投资方式，加快积累速度。但鉴于工资水平有限，以往并无积累，林小姐需要开源节流并重，力行节约。

　　建议将日常消费支出分为二个大类，严格控制选择性支出。

　　第一类是义务性支出，一般无节省余地。包括房租、交通费、通讯费等。但可在离单位近的地方与人合租房，节约交通费与房租。

　　第二类是选择性支出。林小姐尽量地避免这部分支出。

　　按照广州目前的生活物价水平，刚参加工作的年轻人如照该表消费，每月应可将支出控制在2100元上下，占其月收入的50%.

　　林小姐刚参加工作，承担风险的能力比较强，但工资结余有限，投资方面不能太冒风险。建议采取进取为主的谨慎投资策略，加速积累资金。

　　对于缺乏投资经验的林小姐来说，开始几年不建议购买太多的股票与债券。基金变现能力强，是目前最适合小林的投资选择。

　　在基金组合方面，建议其以6：4的比例分别投资于偏股型基金和保本型基金。偏股型基金的平均投资回报率约为8%，保本型基金的平均投资回报率约为5%，该组合的预期综合收益率为60%×8%+40%×5%=6.8%.未来林小姐可视市场的情况，定期调整基金组合配置。

　　按以上消费建议，林小姐每月的工资还有1900元的剩余，建议定期定额购买基金，以混合型基金为主，预期年化收益率为6% .

穗国税发[2010]206号

发文单位：广州市国家税务局

　　广州市国家税务局各直属单位，各区、县级市国家税务局：

　　为进一步规范普通发票管理，提升纳税服务水平，根据《国家税务总局关于印发〈全国普通发票简并票种统一式样工作实施方案〉的通知》（国税发[2009]142号），及《关于印发〈广东省国家税务局国家税务局普通发票简并票种统一式样工作实施方案〉的通知》（粤国税发[2010]94号）文件要求，我省将在近期开展普通发票换版工作。现将全市国税系统普通发票换版相关事项通知如下：

　　一、新版普通发票启用及旧版普通发票停用时间

　　（一） 2011年1月1日起全面启用新版普通发票，广东省国家税务局监制和广州市国家税务局监制的所有旧版普通发票，使用至2010年12月31日止，逾期使用一律无效。

　　（二）从2010年7月1日起分期分批供应新版普通发票。2010年下半年为新旧版普通发票换版过渡期，在此期间新旧版普通发票可同时使用。纳税人应在2010年底前到主管税务机关办理普通发票换版手续。

　　二、普通发票换版工作要求

　　（一）为了最大限度地减少发票换版给纳税人带来的影响，本次换版采取简易转换与重点核实相结合原则，确保换版工作有序进行。纳税人应配合各级主管税务机关逐步将旧版普通发票转换为新版普通发票。

　　（二）原使用《广东省广州市成品油销售定额发票》的纳税人可申请印制印有本单位名称发票或申请领购《广东省国家税务局通用机打发票》。

　　（三）原使用《广州市海洋石油发票》的纳税人可申请印制印有本单位名称发票或申请领购税务机关监制的新版普通发票。

　　（四）凡领购使用广东省国家税务局统一监制的通用机打发票的纳税人，应使用税务机关统一开票软件开具发票。使用通用手工发票、通用定额发票的纳税人，应通过税务机关统一开票软件录入开票数据。所有纳税人在发票验旧时必须将上述普通发票的开票数据（除二手车销售统一发票外）报送主管国税税务机关。

　　税务机关负责对我省原普通发票开票软件进行升级，以满足新版发票开具要求。请纳税人按照主管税务机关指引自行做好本单位开票软件的升级工作。

　　（五）申请印制印有企业名称普通发票（以下简称衔头发票）的相关要求：

　　1.纳税人应选择国家税务总局统一格式的衔头发票（税务总局另有规定除外）。

　　2.原使用电脑版衔头发票的纳税人转换成税务总局统一格式衔头发票的，不需重新办理行政许可审批；原使用手写版和定额版衔头发票的纳税人转换成税务总局统一格式衔头发票的，须重新办理行政许可审批。

　　3.经市局批准，纳税人可在衔头发票上套印企业的发票专用章。

　　4.使用衔头发票的纳税人，有企业标识的，统一在规定的位置印制企业标识；没有企业标识的，统一在规定的位置印制单位名称。

　　5.不再使用衔头发票的纳税人，可申请领购使用新版普通发票。

　　6.使用自行开发开票软件的纳税人，应自行修改开票软件，并将修改后的开票软件说明报主管税务机关备案；使用税务机关提供开票软件的纳税人，应选择开票软件内已设定的统一发票格式。

　　（六）纳税人应在2011年3月底前到主管税务机关办理旧版普通发票的缴销手续。逾期未办理的，主管税务机关将按照有关规定予以处理。

　　（七）本次普通发票票种转换工作至2010年12月31日结束。纳税人在此之前未办理确认新版普通发票核定手续的，从2011年1月1日起，必须按申请领购普通发票有关的程序重新核定发票票种。

　　三、新版普通发票种类（8类17种）

　　（一）《广东省国家税务局通用机打发票》（新式样）

　　1.平推式发票

　　版面：限额佰元版、限额千元版、限额万元版、限额十万元和专用版（为税务机关门前代开发票使用）等5种。

　　规格：210mm×139.7mm.

　　联次：三联，依次为存根联、发票联、记账联。

　　2.卷式发票

　　规格：76mm×127 mm.

　　联次：二联，依次为发票联、存根联。

　　（二）《广东省国家税务局通用手工发票》（新式样）

　　版面：佰元版。

　　规格：190mm×105mm.

　　联次：三联，依次为存根联、发票联、记账联。

　　（三）《广东省国家税务局通用定额发票》（新式样）

　　版面：拾元版（内含1至10元）、贰拾元版、伍拾元版和壹佰元版等4种。

　　规格：175mm×77mm.

　　联次：二联，并列为存根联和发票联。

　　（四）《机动车销售统一发票》（保留式样）

　　规格：241mm×177.8mm.

　　联次：六联，依次为发票联、抵扣联、报税联、注册登记联、记帐联、存根联。

　　（五）《二手车销售统一发票》（保留式样）

　　规格：241mm×177.8mm.

　　联次：五联，依次为发票联、转移登记联、出入库联、记帐联、存根联。

　　（六）《广东省国家税务局发票换票证》（保留式样）

　　规格：220mm×120mm.

　　联次：四联，依次为存根联、换票联、抵扣联、税务机关存查联。

　　（七）《广东省收购统一发票》（保留式样）

　　1.无抵扣联电脑版

　　规格：210mm×139.7mm.

　　联次：三联，依次为存根联、发票联、记账联。

　　2.有抵扣联电脑版

　　规格：210mm×139.7mm.

　　联次：四联，依次为存根联、发票联、抵扣联、记账联。

　　（八）《广东省出口商品统一发票》（保留式样）

　　规格：275mm×188mm.

　　联次：7联，依次为存根联、发票联、出口单位记账联、税务机关存根联、海关存查联、外汇管理局存查联、备用联。

　　四、新版普通发票特征

　　（一）“机动车销售统一发票”使用干式复写纸印制，发票背涂为黑色。

　　（二）“广东省国家税务局通用定额发票”采用带有“广东国税”专用水印标识+有色温变防伪线+隐形荧光防伪线+防伪元素+自发显色防伪等五项防伪功能的专用纸张印制。

　　（三）其它票种（印制“机动车销售统一发票”使用的专用纸张除外），当发票第一联为存根联时，采用经复写后第二联显示出紫蓝色功能的专用纸张印制，其余联次（包括发票联、抵扣联、税务机关存根联）采用带“广东国税”专用水印标识+有色温变防伪线+隐形荧光防伪线+防伪元素等四项功能的专用纸张印制。

　　五、法律责任

　　1.纳税人（用票单位）必须按规定到主管税务机关申请领购、并按规定使用新版普通发票，严禁使用不合法的普通发票。

　　2.对违反发票管理规定的行为，各级国税机关将按照《中华人民共和国发票管理办法》及其实施细则有关规定予以处罚。如有构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　3.任何单位和个人有权向税务部门检举揭发违反发票管理规定的行为。

　　在普通发票换版过程中如有疑问，请致电广州市国家税务局纳税服务热线12366或登陆广州市国家税务局网站（http://gz.gd-n-tax.gov.cn/）反映。

　　什么叫理财？就是对个人、家庭财富进行科学、有计划和系统的管理、安排，简单说，是关于赚钱、花钱和省钱的学问。有句话说“你不理财，财不理你”，你知道吗？每月的工资，零存整取与活期储蓄，一年下来利息相差2.375倍。

　　这几条理财定律你不妨看看：

　　4321定律：家庭资产合理配置比例是家庭收入的40%用于供房及其他方面投资，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备应急之需，10%用于保险。

　　72定律：不拿回利息利滚利存款，本金增值一倍所需要的时间等于72除以年收益率。比如，如果在银行存10万元，年利率是2%，每年利滚利，多少年能变20万元？答案是36年。

　　80定律：股票占总资产的合理比重等于80减去年龄的得数添上一个百分号（%）。比如，30岁时股票可占总资产50%，50岁时则占30%为宜。

　　家庭保险双十定律：家庭保险设定的恰当额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的恰当比重应为家一为宜。

　　走出这些理财误区

　　误区一，理财是有钱人的事。错。工薪家庭更需要理财，与有钱人相比，他们面临更大的教育、养老、医疗、购房等现实压力，更需要理财增长财富。

　　误区二，有了理财就不用保险。错。

　　保险的主要功能是保障，对于家庭而言，没有保险的理财规划是无本之木。

　　误区三，投资操作“短、平、快”。错。

　　不要以为短线频繁操作一定挣钱多。

　　误区四，盲目跟风，冲动购买。错。在最热门的时候进入，往往是最高价的投资，要理性投资，独立思考，货比三家。

　　误区五，过度集中投资和过度分散投资。错。前者无法分散风险，后者使投资追踪困难，无法提高投资效率。

　　误区六，敢输不敢赢。一涨就卖，越跌越不卖。错。

　　用于理财的可投资品种主要包括两类，金融类的投资品种主要有：储蓄、证券、基金、保险、期货、黄金、信托。非金融类的投资品种主要有：房地产、实业投资、拍卖、典当、收藏等。

　　不同阶段理财要点

　　专家将人生分为理财五阶段：

　　单身期 2—5年，参加工作至结婚，收入较低花销大，这时期的理财重点不在获利而在积累经验。理财建议：60%风险大、长期回报较高的股票、股票型基金或外汇、期货等金融品种，30%定期储蓄、债券或债券型基金等较安全的投资工具，10%活期储蓄以备不时之需；

　　家庭形成期 1—5年，结婚生子，经济收入增加生活稳定，重点合理安排家庭建设支出。理财建议：50%股票或成长型基金，35%债券、保险，15%活期储蓄，保险可选缴费少的定期险、意外险、健康险；

　　子女教育期 20年，孩子教育、生活费用猛增。理财建议：40%股票或成长型基金，但需更多规避风险，40%存款或国债用于教育费用，10%保险，10%家庭紧急备用金；

　　家庭成熟期 15年，子女工作至本人退休，人生、收入高峰期，适合积累，重点可扩大投资。理财建议：50%股票或股票类基金，40%定期储蓄、债券及保险，10%家庭紧急备用金。接近退休时用于风险投资的比例应减少，保险偏重养老、健康、重大疾病险，制订合适的养老计划；

　　退休期 投资和消费都较保守，理财原则身体健康第一、财富第二，主要以稳健、安全、保值为目的。理财建议：10%股票或股票类基金，50%定期储蓄、债券，40%活期储蓄，资产较多者可合法避税将资产转移至下一代。

　　时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的二OO九年既将过去，通过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和骄傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。

　　我是于97年6月份到XX公司参加工作的，今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上；新兴业务发展迅速，管理正规，发展XX用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省XX任务发展中进入前三名。

　　在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将二OO九年的主要工作情况述职如下：

　　一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识

　　近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

　　二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量

　　一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

　　三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源

　　这一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加强了对XX市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的情况，建议推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。在受领了省XX发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省XX任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。

　　四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情

　　俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”，提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。

　　一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

　　存在的问题及下步打算回顾一年来的工作，对照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简单；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。

　　在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

　　有人说越有钱的人越抠门，按照这种逻辑，那么，国内外顶级富豪一定是世界上顶级吝啬鬼。悉数抠门的富豪，他们不是不舍的花钱，而是有的人依然保持着创业前艰苦朴素的传统，有的人是“较真儿”。不论怎样，对于富豪来说，奢华无罪，抠门更加光荣…

　　第一名：台塑集团王永庆

　　在2006年《蒙代尔》中国500富豪榜上，台湾共有7人上榜，台塑集团创始人王永庆排在第二，他的个人资产多达430亿人民币，但他生活相当简单。他在台塑顶楼开辟了一个菜园，母亲去世前，他吃的都是自己种的菜。台湾人喝咖啡时喜欢加入奶精球，每次王永庆总要用小勺舀一些咖啡将装奶精球的容器 洗一洗，再倒回咖啡杯中，一点都不浪费。生活上，他极崇尚节俭：用的肥皂剩下一小片，还要粘在整块上继续使用；每天做健身毛巾操，一条毛巾用了27年。王 永庆同时也是一个很低调的人，从来不接受个人采访。在他眼里，一个人只要努力工作就可以了，不需要把个人的经历告诉大家。在这个纷乱的时代，他坚守着自己的行为方式，坚守着一个传统的产业。

　　第二名：华人首富李嘉诚

　　2006年度美国《蒙代尔》中国500富豪排行榜上，李嘉诚以 1580亿人民币排名第1位。对于自己的衣服和鞋子是什么牌子，却不怎么讲究。皮鞋坏了，李嘉诚觉得扔掉太可惜，补好了照样可以穿，所以他的皮鞋十双有五双是旧的。；西装穿十年八年是平常事。

　　李嘉诚清晨六点起床，大多数时间都是打高尔夫球，或者游泳，然后便投身忙碌的工作之中。坚持身着蓝色传统西服，佩带的一块手表仅值26美元。喜 欢看各种各样的书籍，主要是哲学、政治、经济、中国文化以及新技术方面的书。李嘉诚大约20％的时间花在慈善事业上，已经捐出5亿美元，用于在香港、大陆 以及美国和英国修建各类学校、医院，以及开展医疗研究活动，将来还准备为慈善事业投入更多的精力与资金。

　　第三名：蒙牛集团牛根生

　　蒙牛集团董事长牛根生对自己很抠。下属坐沃尔沃、宝马，自己只坐一辆排量不太大的奥迪；甚至，高层管理团队人人住的房子都比老牛的大。公共场合，牛根生总是系着那条18块钱的领带，上面有绿色的草原，蒙古包，奶牛，以及蒙牛的LOGO.

　　更让人难以置信的是，牛根生每次到北京出差，就住在蒙牛驻北京办事处 ——一个绝不会超过三星级的宾馆。

　　记者到这里采访他的时候看到，他的房间里，床和床头柜都有些过于陈旧，显得白色的被单有些刺眼。四周的墙壁有些斑驳，脚底下的地毯也泛着很难洗干净的颜色。行李箱敞开着，里面放着简单的几件换洗衣服。

　　虽然这算是一个套间，但客厅的茶几上摆放着瓜子、花生——这里已经成为招待客人的公共区域，有一组沙发甚至有些塌陷。

　　有人说我做秀，我说做一次秀容易，但要做无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。

　　牛根生说。财聚人散，财散人聚也是他常说的一句话。

　　早在伊利工作的时候，牛根生就乐善好施。老牛手下的一个大学生杨文俊，刚毕业两年，又要结婚、又要集资购房，自己农民家庭出身，月工资四五十元，根本没有经济实力。他东挪西凑了2000元，但还差2000元，怎么办？

　　老牛主动跟他说：那2000元我帮你想办法，你干好工作就行了。十几年后，这个当年的员工成为了蒙牛集团的总裁。

　　这是对我最大的资助。杨文俊现在提起这件事情，依然情绪激动。这笔现在看来很小的数目，却是杨文俊那时三四年的工资，那会儿基本上想象不出过多久才能还上。杨文俊说，当时自己的总资产也就是5000元，其中4000元是借来的，而40％的资产是向牛总借的。

　　假设我自己现在的股票卖了5000万，我会不会将我40％的钱借给别人？杨文俊如此反问自己。

　　几年后的1999年，牛根生被迫离开伊利时，他当初的散财得到了回报。当杨文俊和妻子商量，要将工作10年的积蓄全部拿出来，跟着老牛去创业时，他不可能想不到其中的风险。

　　其他七位和牛根生相识20年左右的朋友，也都几乎把自己所有的家当都拿出来，除了相信老牛的眼光，还因为他们认可牛根生的气度和胸怀，相信跟着 老牛不会吃亏。

　　2004年，蒙牛在香港上市，蒙牛的高层管理团队一下子批量生产出很多百万、千万富翁，这批当年创业者的投资也翻了几百倍。

　　第四名：新希望集团刘永好

　　刘永好虽然在各式各样的富豪榜中显身，但是他说道我从来不太关心这个富豪身家的。实际上我用的、吃的、穿的都很简单。人的资产要是超过1000 万，更多的就是社会责任感了。

　　刘永好执掌的新希望集团在过去10年投入了5个亿在西部农村，而未来5 年中他要投10个亿于西部的新农村建设，让城市居民吃上放心的肉、蛋、奶的同时，也让更多的农民兄弟得到工作岗位，树立信心，拥有更多的自尊。

　　刘永好自曝，他在16岁时最想吃的是红薯白米饭，后来当老师最想吃的是回锅肉。结果这个习惯到现在都没改变，和我出差的人都知道，我一般就点麻 婆豆腐、回锅肉、蚂蚁上树三样菜。喜欢看书看报，喜欢运动，登小山，不登大山，喜欢摄影、游泳，经常带着相机到处走，把旅游和休闲、学习结合在一起，但不 会高尔夫、不敢冲浪。

　　刘永好十几年来未变的发型曾经让央视的主持人们打趣了老半天，说最不喜欢他的行业就是理发业。刘永好哈哈一笑，说他从来就没有去烫过头，5块钱 /次的都剪。

　　我们不是一夜暴富者，深知创业的艰辛与不易；我们企业的底蕴是踏实稳健的、生机绵绵的，因为我们的目标是创建百年希望。一切务实、不讲排场、不图虚名，不抽烟，不酗酒、不打牌，每天开销不超过100元，吃穿随便，得体就行。刘永好经常和员工一起在食堂吃饭，和员工共用一个厕所，让员工感到亲切、亲近，刘永好也不喜欢参加很多宴会，刘永好觉得在食堂或在家里吃饭比较亲切、温馨。

　　新希望集团总裁办主任赵韵新告诉记者一件事：1997年国庆节，刘总裁和集团高层几位高层管理人员在上海考察工作，吃饭晚了，几个人就在南京路 大排档吃牛肉拉拉面，3.5元一碗，刘永好吃完后，大叫好吃，好吃。

　　2000年12月初，湖南卫视有话好说栏目邀请新希望集团刘永好、海南兴宝集团总裁张兴民、新浪网总裁王志东、重庆力帆集团尹明善做一个节目，主持人突然发现他们四人脚上穿的鞋不一样。主持人问张兴民：请问张兴民先生，你脚上穿的皮鞋是什么牌子，花多少钱买的？

　　张兴民告诉主持人：我这是鳄鱼牌皮鞋，花8000多元钱买的。

　　主持人又转身问刘永好：请问刘永好先生，你买的皮鞋是什么牌子的？花了多少钱？

　　刘永好笑笑：我不知道这是什么牌子，我这是从摊摊买下来的，花了100 多块钱。

　　富有但却过着简朴充实的生活，这是刘永好与许多成功者不同的地方；这是新希望18年来蓬勃发展没有倒下去的原因！保持清醒的头脑，保持高昂创业 激情，这是新希望成为百年老店目标的最好诠释，是新希望人生生不息的奋斗催化剂。刘永好用一句古训告诫新希望集团员工：历数前代国与家，成由节俭败由奢！

　　第五名：马来西亚首富郭鹤年

　　郭鹤年是杰出的企业家、马来西亚首富。他一人身兼两王，先是享有亚洲糖王的美誉，后来又有酒店大王之称，可他的事业还不仅限于此。从白糖（资讯，行情）、酒 店、房地产、船务、矿产、保险、传媒到粮油，他创建了一个庞大的商业王国，也创造了无数的奇迹。郭鹤年不喜欢抛头露面，不爱宣传招摇，也从不炫耀自己的财富，而且生活节俭简朴，作风平易近人，处处体现出他那地道的绅士风度，赢得了他的朋友、下属乃至对手的一致称赞。他上下班从来都是挤地铁，对于他来说最奢 侈的事情就是打车上班。他穿的衣服几乎没有上百元的。这位被称为香格里拉之父的大老板，办公室被客人们戏称为鸽子窝，书桌与沙发仍是十几年前的款式，他说整洁即好；他从不坐高级轿车，他说公司的宝马与林肯是为外宾及专家服务的；他从不穿名牌服装，不戴名牌手表，他说富豪李嘉诚手腕上也只是戴着一只普通的电 子表。

　　他不追求虚名，非常务实，讲话言简意赅，做事踏踏实实。虽然他与马、新两国许多要人有着深厚的私人交情，但他除曾担任马来西亚驻美国大使和马来西亚旅游局主席等职外，极少出入政界，维持着一种低调的作风。

　　晚年的郭鹤年是公益事业的积极倡导者。2005年1月，郭鹤年通过其嘉里粮油（中国）公司，向主持希望工程的中国青少年基金会捐赠5000万 元。从今年起，一连五年为经济困难的农民工子女每人每学年提供600元至900元的助学金，帮助他们完成学业。

　　郭鹤年在给基金会的信中写道：我经常说，人生在世，有两件事要做的：首先要刻苦工作，努力奋斗，安排家庭的生活；同时，也要帮助一些在教育上有 需要的人们。这样社会才会和谐、稳定和进步。

　　第六名：“世界船王”包玉刚

　　人物简介：浙江宁波人。世界上拥有10亿美元以上资产的12位华人富豪之一。早年入上海中兴学堂，后入吴淞商船学校。1937年辍学…

　　世界船王、著名商人包玉刚曾经有一句名言，他说：在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分，节约与利润是成正比的。许多海外商人们也正是守住了这一优良品格，才使得他们不断地走向成功。

　　有人曾嘲笑包玉刚不算是一个真正的船王，只是一个银行家。这句话讲对了一半。包玉刚并非传统意义上的船王，因为他摒弃了（或者说根本没有遵循）老一套的做法，而是用他银行家的作风、方法去管理他的船队，这种在旁人看来不可思议的做法，却取得了成功，时至今日，又有谁敢说他不是真正的船王？

　　包玉刚认为，把船租给用户，主要的问题是确定船在满负荷工作进行时的最多天数，以此来确定一个固定的和可预期的延期赔偿款项，以使合同双方满意。包玉刚还努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金，并降低燃油和人员的费用。

　　也许是银行家出身的缘故，包玉刚对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他总是说：不要跟那些与花费目标有关系的人一起休息。他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是他们没有金钱意识。

　　一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆道：在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的拍纸薄纸，而且如果写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出，这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张最高指示。

　　一张只用了白纸五分之一的条子，不应把其余部分也浪费掉，这就是包玉刚应省则时的原则。

　　1981年包玉刚拥有的船队，就超过美国或苏联等国家船队的总吨位。有人问他老是飞来飞去的是不是坐包机？包玉刚说他是吃宁波乡下咸菜萝卜干长大的，哪能坐包机？

　　宾馆服务员拿到包玉刚要换洗的衣服总是惊讶——那么普通的布衣，什么名牌也没有。后来，1984年10月他少小离家老大回，第一次回到阔别四十 多载的老家宁波庄市钟包村，一位村妇给他送来几只热热的煮鸡蛋。包玉刚接过家乡的鸡蛋，心呼呼地热了起来。夸张地说，世界船王拥有世界，还有什么礼物能打动他？有。家乡人送的热鸡蛋。

　　他自奉节俭，乐善好施，先后捐资兴建北京兆龙饭店、上海交通大学兆龙图书馆、杭州包玉刚游泳池等，又倡设包兆龙、包玉刚中国留学生奖学基金，捐款赈济灾民。促进故乡建设，应聘任国务院宁波经济开发协调小组顾问、甬港联谊会、宁波经济建设促进协会名誉会长等职，捐资5000万元创建宁波大学，又捐资建包玉刚图书馆。

　　第七名：吉利集团李书福

　　李书福身价数亿，经常出入国内外，但这个贫寒出身的富翁抠门的作风，与其身价一样出名。

　　在李书福的穿戴上，最为著名的是他的那双鞋。在接受中央电视台采访时，李书福曾当场把鞋脱下，表示其穿的是浙江一家企业生产的皮鞋，物美价廉，结实耐用。价格只有80元。

　　就是这双鞋。李书福一边承认确有其事，一边把自己的鞋子在记者面前展示着，今天太忙没有擦亮，擦亮是非常漂亮的。这双鞋已经穿了两年了。同时，他拉着自己的衬衣问坐在旁边的总裁助理，咱们的衬衣多少钱？30元。助理回答。这也是纯棉的，质量很不错。李书福说着拉着自己的印有吉利字样的衬衣让记者看。

　　接受记者采访当天，因为上午的公事，李书福的衣着已经算是很讲究了。而另一个有关李书福衣着的故事是发生在北京的。

　　据说，有一次，李书福来到位于北京的一个下属企业视察，在公司大厦的门前被保安给拦住了，保安之所以不让他进楼门，是因为这座大厦谢绝民工进出。

　　吉利内部人员透露，吉利员工很难见到李书福买500元以上的衣服，让秘书去买西装时，还特别强调要300块钱一套的。平时，李书福总喜欢穿一件黄不拉叽的夹克；在厂区干脆就穿工作服，以至数来数去，李书福似乎只有一套稍好点的西服，这是他在非常重要的场合才穿的形象服。

　　就这身300元的西装，穿着满世界跑。李书福指着自己身上的西装说，没什么不好嘛。

　　同样，吉利内部管理也秉承李书福的作风，据说，李书福要求吉利人员出差定机票，如果同一时段有打折的机票，坚决不允许定全价票。

　　也正是因为李书福的抠门，吉利汽车才有更大的成本优势，吉利汽车一直保持同级车中价格最优的水平。

　　第八名：鸿海集团郭台铭

　　台湾首富、鸿海集团董事长郭台铭一直喜欢这样一个故事：有一个人去请教某富翁如何致富，富翁说：请您等一下，故事很长，我把电灯关了再说。在郭台铭看来，若要致富就必须从每一个细小的地方节省资源，不浪费就是致富的基础。他的办公桌是几张会议桌拼凑而成，座椅原本是一把用了十几年的铁椅子，后来 在医生建议下才换了新椅子。有人总结说，鸿海赚钱的秘诀就在一个省字。上班时间，公司走廊的灯间隔着亮；午餐时分，用餐者办公室的灯一律熄灭。会议室基本没什么装饰，地毯也是最便宜的。为此郭台铭常被朋友取笑没品位，但他说：我现在有什么东西买不起？可是如果我真去搞品位，股东们就要担心了。

　　第九名：飞跃集团董事长邱继宝

　　飞跃集团董事长邱继宝虽然拥有亿万资产，生活也是出了名的简朴。至今，他仍然和在自己公司打工的妻子居住在公司仓库的阁楼里。那不是什么总统套间，更不是什么风水宝地，而是一个仅仅几十平方米的光线不足的小屋。他说，我住仓库主要是为了工作方便，而且，公司下班以后，这里非常静，没有市区的嘈 杂，正好可以多想点问题，又可以避免一些不必要的交往，何乐不为？同时他又强调，这样做最主要的目的就是为了方便，因为从家到工作地点只需要两分钟。同样是为了工作、为了节省时间，在邱继宝的汽车车厢后面总放着一箱方便面。他说，如果不是为了应酬，他宁可吃一碗面条，吃得饱，又节省时间。

　　第十名：中芯国际张汝京

　　中芯国际的节省就是从其总裁张汝京本人做起的。张汝京住在中芯员工宿舍，平时吃的工作餐也就是7元的盒饭；为了省油，张汝京不坐排量1.6的桑 塔纳，而是坐排量1.3的经济型轿车。

　　商务旅行，我们都坐经济舱。如果去美国拜访客户，坐经济舱要比坐商务舱一次节省差不多 2000美金，如果我们一年有1000人次的这种旅行，一年就可以省200万美金。200万美金就可以买一台设备了，对某种产品而言，多一台设备可以增加 1000片的产能。这就是为什么预算相同，我们买的设备总是比别人多，产能比别人高。

　　许多公司在盖厂的时候一般会在外面租办公室，我们在旁边修一个铁皮屋，做临时办公室，等工厂盖好后，我们可以把这个铁皮屋当仓库用，又可以省出一两个机器出来。中芯国际在省电方面做了很多。灯都是分区的，有人的地方才开，没人的地方关掉。我们的制程水回收率是全世界最高的，达到80％；我们在北 京的工厂是第一家回收雨水的芯片厂，全部雨水都可以回收。

　　内容摘要：记者从7月24日在此间成立的中国会计博物馆理事会上获悉，中国会计博物馆选址上海，筹建工作正在稳步推进，预计将于明年年底建成。中国会计博物馆将建设成为综合性的展示场馆，收藏、保护会计文物，弘扬会计文化，服务会计教学及研究。博物馆将由实体博物馆、网络博物馆、数学博物馆共同构成，总体上将呈现“人、物、史”一体化的功能形态。

　　记者从7月24日在此间成立的中国会计博物馆理事会上获悉，中国会计博物馆选址上海，筹建工作正在稳步推进，预计将于明年年底建成。

　　来自北京大学、复旦大学、中央财经大学、上海立信会计学院等30多所院校和研究机构的37位资深专家组成了中国会计博物馆理事会，推进博物馆的组建工作。

　　中国会计博物馆将建设成为综合性的展示场馆，收藏、保护会计文物，弘扬会计文化，服务会计教学及研究。博物馆将由实体博物馆、网络博物馆、数学博物馆共同构成，总体上将呈现“人、物、史”一体化的功能形态。

　　据介绍，中国会计博物馆立足中国、面向世界，将充分利用博物馆的收藏、展示、教育、研究及普及功能，弘扬人类会计文明的历史成就，突出中国会计的历史及世界性贡献。相对于已有的中国财税博物馆、中国审计博物馆和中国珠算博物馆，会计博物馆侧重于会计文化的专门展示。其内容重在会计基本方法、制度、理论、实务及相关成就方面。

　　“中国会计名人堂”将成为会计博物馆的一个重要组成部分。“中国会计名人”评选委员会评选出自1900年以来在会计理论研究、会计实务、会计教育和公共服务领域做出杰出贡献的中国会计专家，在会计博物馆中为其设立个人展馆，采用图、文、影、像、实物等形式多维度、全方位地介绍他们的生平事迹、成就和贡献等。

　　建设中国会计博物馆的计划是在上海市提出建设上海国际文化大都市战略目标的背景下提出的，由上海立信会计学院发起，会同立信会计师事务所有限公司、立信会计出版社共同建设。中国会计博物馆建设工作预计于明年年底完成。

　　内容摘要：记者从市财政局获悉，财政部已正式批复，同意厦门建设“对台会计合作与交流基地”。厦门对台会计合作交流基地将以厦门独特的区位优势和学术优势为依托，重点开展教育培训、资格考试、学术研究活动，努力成为对台会计交流合作最重要的桥梁和纽带。

　　厦门市政府日前向国家财政部提交关于请求授予我市“对台会计合作与交流基地”的函件，记者从市财政局获悉，财政部已正式批复，同意厦门建设“对台会计合作与交流基地”。

　　统计数据显示，截至目前，在厦投资的台资企业已达3521家（含第三地），这些台商企业对采用统一会计准则、实现注册会计师服务互通或合作的呼声十分强烈。与此同时，台胞报考大陆注册会计师的人数也越来越多，自2005年度以来已超过500人，客观上要求在离台湾最近的厦门设立专门服务台湾人士注册会计师考试的考场，为广大台胞提供方便。

　　市财政局相关负责人表示，厦门对台会计合作交流基地将以厦门独特的区位优势和学术优势为依托，重点开展教育培训、资格考试、学术研究活动，努力成为对台会计交流合作最重要的桥梁和纽带。基地将具备两岸会计学术交流的支持协调、两岸会计人员的教育培训、两岸会计理论及管理的研究促进三大功能。

　　内容摘要：房产税开征时间表刚传出一天，就遭到了相关部委专家的否定。

　　房产税开征时间表刚传出一天，就遭到了相关部委专家的否定。从国家统计局到发改委再到北京统计局公布的房地产运行数据，可以发现，多城市住宅价格迅速上涨的态势已被有效遏制，不过成交量也受新政影响迅速下滑，而之前受热捧的写字楼及商服用房市场则相对火爆。

　　国家统计局7月12日公布的上半年房地产运行数据显示，6月份，全国70个大众城市房屋销售价格同比上涨11.4%，涨幅比5月份缩小1.0个百分点，环比下降0.1%。发改委价格监测中心对36个大中城市监测的数据也表明，6月份，各地集中成交房价基本稳定，略有上涨，但是涨幅环比继续下降。

　　“国十条”地方版细则最严格的北京6月份房价也微微颔首，开始环比下降，根据北京市统计局、国家统计局北京调查总队公布的数据显示，6月份北京房屋销售价格环比下降0.4%，二手住宅交易价格也继续走低，环比下降0.9%。

　　与住宅价格低调下滑不同的是，住宅销售面积的高调下探，上半年，全国商品房销售面积3.94亿平方米，尽管依然同比增长15.4%，但增幅却比1——5月回落了7.1个百分点。如果说这个销售成绩“差强人意”的话，那北京的住宅销售则是“惨不忍睹”，上半年，全市商品房销售面积为679.8万平方米，比上年同期下降31.5%，其中，住宅销售面积为485.4万平方米，下降42.6%。商品住宅销售43694套，比上年同期下降41.5%。

　　与住宅市场冷清形成鲜明对比的是日渐升温的商业地产，房地产企业纷纷加紧布局于这块“热土”，其上半年的销售业绩更坚定了房企进军的信心。

　　国家统计局数据显示，上半年，办公楼销售面积同比增长53.2%，销售额同比大涨逾九成，达到91.5%，商业营业用房的销售业绩也是靓丽非凡，销售面积同比增长41.6%，销售额同比增长57.1%。北京的写字楼销售也是很火爆，上半年，全市写字楼销售面积97.1万平方米，比上年同期增长27.9%；商业及服务业等经营性用房销售面积65万平方米，增长43.2%，而北京上半年的写字楼投资更是同比增长1.8倍，达158.1亿元。

　　业内人士表示，写字楼相对于比较完善的住宅市场处于起步阶段，其投资和销售的大幅增长都属于正常的发展，从统计数据来看，不用担心调控导致住宅投资萎缩，住宅供应量下降从而出现新一轮房价上涨的局面。

　　你一定不想在和老板讨价还价，或在推销业务进行到一半时就戛然而止？当然，如果你的沟通技巧不出问题，或者事前早有准备，那多半稳操胜券。钻研些沟通业务，讲究些交流技巧，其实不需费太大劲，我们就能练成一个交际好手。

　　说服别人按照自己的方式去看待事物，是你每天要做的功课。比如，你常常试图让老板接受你的建议，或在某个规划会议上向更多人推广自己的建议；或者，你让出租司机停车心甘情愿“稍等一分钟”，等你冲进家门拿件东西。

　　说服，是几乎所有女人都想拥有的能成耐。意识到这一点，我们才终于明白，自己为何能与爱人“各有所爱”而同居一室—因为，我们常常谈判、分工；而我们为什么不厌其烦地在市场上砍价，与商家来回“切磋”，也是我们女人这爱讨价还价的天性使然。

　　但是，具有讽刺意味的是，当讨价还价变成工作的时候，我们却被告知，当女人面对“引诱别人”的需要时，会比男人更容易感到害羞，且250%更害羞。

　　Alice Ee，36岁，在Orchard Hotel担任销售和市场部主管，已在商场上驰骋十多年。让别人对自己推介的产品说“Y e s”，是她每天都要面对的任务。尽管身经百战，她仍意识到：“无论你在沟通方面多么的有经验，每一次交流的情景却都是不同的，每一次也都会有不一样的焦虑。”

　　专家说，女性比较担心的情形是：给人以不好的印象—她们不喜欢让人看起来粗鲁。女人天性中有一种对外界的不安全感。当人类还处于居住在洞穴中的童年期时，女人就和男人不一样。每天出门寻找食物，以及应对各种矛盾和纷争，这是男人们世代以来日日必做的工作。而纷争和矛盾对于女人们，则带有危险的意味。

　　在Linda Babcock和Sara Laschever合著的《女人别问》一书中，他们通过争论的方式展现出，女性倾向于将拉锯战般的谈判视同为和牙医进行的不愉快接触一般，而男性则倾向于看作是一场有可能获胜的摔跤比赛。这样，一个问题变得悬而未决：无论你作出了怎样天衣无缝的解释，如果你羞于说出谈话最后的目的，一切都将是白搭；如何才能顺理成章地让别人欣然说出“Yes”？

　　●给自己一个理由

　　一个在照顾别人的女人，是状态最好的女人。因此，将这种保护性的本能带到工作中去。告诉自己，你这是在为你的团队和同事工作，在为养育孩子和赡养父母而奋斗。

　　有时候，由于我们是那么地希望能迅速结束“战斗”，从而与竞争对手相安无事，我们便容易轻易地“满足”别人的需要——简单沟通后放弃说服的目的。

　　事实上，我们应该在事前做好充分的思想和战略战术的准备。在这方面，有些传统观念对促进沟通没什么好处，那就是：背后议论人常常会自找麻烦。但在与人沟通方面，请记住：知己知彼，方百战不殆。必要时背后讨论讨论，这绝对是条站得住脚的理由。

　　●明确欲望的“靶心”

　　专家说，当明确了自己的目标之后，我们的心智才会想方设法去达成和实现。比如，为了获得更丰厚的薪酬，你实际上真正应该去追求的，应该是公司通过不同形式对你工作的认可。如果你意识到这是你真实的成就动机，可以向公司申请更高的职位，当然相应也要承诺担更多的责任。

　　此外，我们应时时对自己的要求心中有数。如果你对自己做的业务都不能确定和信任，你又怎么去信任别人？因此，当你在试图让客户相信他的付出会物超所值之前，给自己鼓鼓劲。同时，查阅有关资料，并了解和试用相关产品，真切体会它为什么会值得你去拼搏，甚至有时候还要与同事展开较量。

　　●知己知彼才是“七寸”

　　要尽量多地了解跟谈话主题有关的东西，给客户一个专业、经验丰富的印象，而不是头脑简单、一问三不知。因此，如果你在申请新职位的话，应在与雇佣方进行面谈前了解清楚同类职位别人的收入是多少，并且要准备一些资料，向雇佣方证明你有实现目标的能力和魄力。

　　同时，了解竞争对手。在与沟通对象见面前，应尽量了解对方的情况，比如喜好、强项、需求等。如果你想让一家形象意识很强的银行为一项年度马拉松赛提供赞助，那就应该把这项赛事定位和包装成一项社会声誉度很高的活动，让活动和银行的形象能够相匹配。

　　●别忘了“底线”

　　明确你的“底线”。如果在跟雇佣方深入沟通之前你还没有确定明确的薪酬底线，那当你碰到模棱两可的情况时，就可能因为犹豫不决而错过机会。因此，请勇敢地说出，比如“为公司教授一期销售人员的培训费，如果少于8000元是不行的”。

　　专家建议女性在跟老板讨价还价前要弄清楚，结果其实不是做或不做这份工作，而是多少待遇让我来做这份工作。你这样的人，缺的不是工作机会，你的选择范围不小。要做好说出“不”的准备。专家提醒，人有时候会利用人的生存本能，反过来给对方施加压力，从而让对方屈就自己的意愿。

　　作为最后的一手，你可以向对方传递这样的信息，没有他们的帮助你照样能得到自己想要的。但要记住，用平和的语调来传达这些信息，否则会让人感觉到被冒犯。

　　●打打“心灵太极”

　　有时候，巧妙的反驳反能起到有效促进沟通之效。当然，在表达反面意见的时候，仍要面带微笑，语气坚定但不高调。有时候，甜言蜜语的挑衅也能收到同样的效果，你可以用一种温婉的方式委婉传达几分揶揄的意思。这让人想起一项传统运动太极——看起来很柔，却能以最小的侵略性去克制强大的较量对手。

　　专家说：“无论是男人还是女人，都通通认为男人比女人更有侵略性。但当女人显示出侵略性的时候，人们的反映却要比对男人的更让人难堪。这真是不公平。”而且，人们即使感觉到女人处于弱势，也似乎不会向她“妥协”。为了赢得对方的看好，要尽量把我们常说的“我想……”调整成“我们怎样才能达成呢……”通过把“我”换成“我们”，在心理上将你和对手放在同一个“战壕”里，同时也向他们传达了一种谋求共赢局面的美好意愿。

　　●该“装”还得“装”

　　把朋友当作将要见的对象，进行练习，或者自己对着镜子进行练习。这样做，能让你在坐到谈判桌前时更神情自若、游刃有余。事前找个朋友，让他帮你一起合计到时该怎么说，这是不错的办法。因为她作为你的练习对象，更能设身处地地考虑和抓住一些关键问题，说出你在你这个视角上无法考虑到的东西。

　　专家说：“简明地告诉朋友扮演什么角色，让他在那个角色上尽量发挥。之后，让他挑你刚才练习时的毛病。问问他，你刚才表现得是否自信、是不是通情达理，你的谈话是否让人愉快。”即使自个儿在镜子面前练习或者和朋友练习让人感觉有些愚蠢，但相信我们，在这样的“犯傻”之后，你会掌握住“实战”的把握能力，增加自信。因此，不要犹豫。

　　●寻求专家指点

　　把向专家“伸手”看作以匿名方式参加一个专门的聚会，要敢于在大家面前站出来承认自己在与人交流方面存在问题。在现实中，找专家给自己的交流风格和问题进行诊断和治疗，并没有什么不正常的。

　　专家说：“如果你感到自己在工作中处于被动，或者别人对你的作为表示出恶意，那么，现在就是你找出原因的时候了。也许你已经做得很好， 但感觉到没有提升的空间。如果是这样，那你最好找机会接受继续教育，以铆足后劲。”毕竟，如果面对摆在眼前的大好机遇而你无所作为，那别人哪有放着好事不眼馋的？

　　大额销售是指超过一次性收现能力的销售，也即分期收款销售。其表现形式有二：一是累计大额销售，如某公司一年累计销售额10 000万元；二是一次大额销售，如某公司的一个销售合同就是10 000万元。这两种销售形式都存在节税筹划的空间。大额销售的节税思路基本有二，一是依据税法，尽量选择最优的纳税方案，节约税款；二是在法律许可范围的最后一天划转税款，起到延缓纳税的作用。对于延缓纳税，笔者建议在签订大额销售合同时一定要遵循两个原则：“1号原则”和“末号原则”。所谓“1号原则”，就是在签订收入合同时，收款日期一定要签在1号。这样，款项就不属于上期的收入，能起到延期纳税的效果，同时收到的款项（资金）又能最大化使用。如果是签订支出合同，就要遵循“末号原则”，在合同上约定于某一期间的最后一天支付所欠款项。

　　案例1：累计销售返点的节税思路和技巧

　　由于累计销售返点（即折扣）是事后行为，所以只有在确定了累计销售量后才能确定返点的点数，这就给实务中的财务处理带来了麻烦。《国家税务总局关于销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》（国税函[1997]472号）规定：“一、纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算征收所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。二、纳税人销售货物给购货方的回扣，其支出不得在所得税前列支。”如前所述，累计销售返点是事后行为，事前无法把返点的折扣额开在同一张发票上，因而也就无法扣除。对此，笔者给出的建议是：对达到一定销售数量的返点，如50万元，可以在下次（或下一年度）供货时采取让利（或折扣）50万元的方式，把利益让渡给对方，并把这50万元的让利以折扣的形式开在下次供货的销售发票上，进行规范的账务处理。

　　《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函[2006]1279号）规定，“纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。”依据该文件，对累计销售返点的处理程序如下：在开票之日起90天内，填写开具红字发票《申请单》，到主管税务机关办理认证手续—把要开的红字发票对应的以前开具的蓝字专用发票拿到税务机关认证，然后按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票，冲减折扣额（累计返点是多少就开多少的红字发票）。

　　随之而来的问题是，为了进行发票管理，税务机关规定了“在开票之日起90天内”办理认证手续，但累计销售是全年的销售，如果最后一次供货量低，就有可能出现“供货500万元返点600万元”的情况—拿500万元的供货蓝字专用发票，到税务机关认证开具“返点600万元”的红字专用发票，这肯定不能通过。以某企业为例，该企业给销售公司的折扣政策是这样的：年不含税累计销售额在100万元以下，没有折扣；超过100万元，返点1.5%；超过1 000万元，返点3%；超过5 000万元，返点4%；超过10 000万元，返点5%；超过20 000万元，返点7%。企业与各个销售公司签订基数销售合同（按上一年的销售水平），分别约定供货周期（对临时追加的供货有应急措施）。

　　依据国家相关税收政策和该企业具体的销售奖励措施，笔者设计了累计销售返点的运行模式和财务处理方式。①依据国税函[2006]1279号文，每年对各个销售公司初次开票时，都按发票额和对应的返点比例（如不含税销售额800万元，按1.5%的奖励比例返点12万元）填写《申请单》，去税务机关办理认证手续，开红字增值税专用发票冲减销售额，进行账务处理，并在企业所得税税前扣除，随时减轻相关税负。②以后开票供货时，按累计发票额及其对应的返点比例，同时考虑上次的返点额，申请开具红字发票—比如上次开800万元，这次1 000万元，累计1 800万元，按3%的比例返点54万元，但上次返了12万元，要扣除，本次申请开具红字发票的折扣额为42万元（54-12）。依此类推，在供货均匀的条件下，都可以这样处理累计销售返点问题。

　　如果遇到临界点问题，比如已经开票销售了19 800万元，并按相应的奖励比例5%返点990万元，但年终最后一次开票供货300万元，累计销售到了20 100万元，执行7%的返点率，返点额为1 407万元，减掉以前的返点990万元，尚有417万元要返。返点额417万元超过了蓝字发票额300万元，对此，笔者建议①与销售公司商议，把“超额”的返点额递延到下一个年度：如300万元的销售发票到税务机关可以申请开具30万元红字发票，递延额为387万元（417-30）。②提前预测销售公司的累计销售额，对于可能出现的“超额”问题，可以在上次销售开票时，依据“先返还”的方式（限于信用客户），把“超额”的部分提前开进红字发票中去。

　　案例2：大额销售要利用分期收款节税

　　对于大单销售业务，如果一次不能收回全部货款，一定要签订分期销售合同。因为依据税法规定，签署分期销售合同可以按合同上约定的收款日期确认收入并计算、缴纳税金，否则就按合同全额确认收入并计算、缴纳税金。下面通过案例对比分析普通销售合同和分期收款合同的税负差别。

　　1.签订普通销售合同

　　某企业签订一个1 000万元的普通销售合同，但这1 000万元实际是分三个年度收回的：第一年收回500万元，第二年收回300万元，第三年收回200万元。

　　依据税法规定，对这1 000万元销售收入在第一年要全部确认为收入，计算缴纳各种税金。这批货物的进价为600万元（现金付款500万元，尚欠100万元约定在第二年支付），销售费用为150万元。第一年税金及其他相关指标计算如下：应缴纳增值税为（1 000-600）×17%=68（万元）；应缴纳城建税和教育费附加为68×10%=6.8（万元）；应缴纳企业所得税为（1 000-600-150-6.8）×25%=60.8（万元）；合计纳税为68+6.8+60.8=135.6（万元）；账面利润为1 000-600-150-6.8-60.8=182.4（万元）；现金流为500-500-135.6=-135.6（万元）。该企业在本笔销售上第一年的现金流为-135.6万元，涉及本销售缴纳的全部税款，账面利润为182.4万元；第二年收回现金300万元，支付100万元货款，现金流为200万元，账面利润为0；第三年收回现金200万元，现金流也为200万元，账面利润为0。

　　2.签订分期收款合同

　　依据税法“分期收款”的优惠政策，该企业可把普通的销售合同改为分期收款销售合同，并在合同上约定：销售总收入为1 000万元，但这1 000万元分三个年度收回，第一年1月1日收回500万元，第二年1月1日收回300万元，第三年1月1日收回200万元。同时对货物成本600万元相应分摊。

　　依据税法规定，销售收入按合同规定的日期确认收入并计算缴纳各种税金。分年度计算如下：

　　第一年应缴税金及其他相关指标：

　　应缴纳增值税为（500-300）×17%=34（万元）；应缴纳城建税和教育费附加为34×10%=3.4（万元）；应缴纳企业所得税为（500-300-150-3.4）×25%=11.65（万元）；合计纳税为34+3.4+11.65=49.05（万元）；账面利润为500-300-150-3.4-11.65=34.95（万元）；现金流为500-500-49.05=-49.05（万元）。

　　第二年应缴税金及其他相关指标：

　　应缴纳增值税为（300-180）×17%=20.4（万元）；应缴纳城建税和教育费附加为20.4×10%=2.04（万元）；应缴纳企业所得税为（300-180-2.04）×25%=29.49（万元）；合计纳税为20.4+2.04+29.49=51.93（万元）；账面利润为300-180-2.04-29.49=88.47（万元）；现金流为300-100-51.93=148.07（万元）。

　　第三年应缴税金及其他相关指标：

　　应缴纳增值税为（200-120）×17%=13.6（万元）；应缴纳城建税和教育费附加为13.6×10%=1.36（万元）；应缴纳企业所得税为（200-120-1.36）×25%=19.66（万元）；合计纳税为13.6+1.36+19.66=34.62（万元）；账面利润为200-120-1.36-19.66=58.98（万元）；现金流为200-34.62=165.38（万元）。

　　列表对比分析如下（见表1）：

　　作为全球领先的多元化工业产品制造商之一，总部位于美国俄亥俄州克里夫兰的伊顿公司（Eaton Corporation）生产着许多与人们日常的生活、工作和娱乐息息相关的工商业产品。比如联邦快递、可口可乐、沃尔玛等多家企业都已使用配置伊顿系统的运输卡车，它能够大幅改善燃油经济性和尾气排放水平。

　　在上海虹桥机场附近，伊顿投入巨资新建了节能环保的亚太区总部大楼，其一大特色就是强调使用环保材料和设备，采用了伊顿业界领先的高能效不间断电源系统（UPS）、断路器、开关设备和照明控制系统等。在这座大厦的一层，环绕式设计的“用户体验中心”足够吸引眼球，已然类似迷你版的世博会展厅，伊顿全系产品的亮相也让记者对这些毫无感性可言的工业产品有了更直观的认识。它们构成了更加生动的伊顿——“动力管理公司”。

　　“虽然我们有不同的业务，但各种业务的组合都是帮助客户更有效的管理他们的动力，实现他们所希望的目标；虽然我们有各种不同的技术，但能够相互融合，并且让这些技术相互协调合作，生产出更好的产品。我们只有一个相同的主题——伊顿各种不同的技术产品，不管是用在车辆、飞机还是电力方面，甚至是一个家庭的咖啡机里，都能够更好更有效地来管理动力。”戴着圆框眼镜、极具绅士风范的伊顿公司副董事长兼首席财务及规划官理查德·费伦（Richard H. Fearon），在这栋伊顿全球最环保的地区总部中接受了深度访问。

　　并购常态化

　　创始于1911年的伊顿，近百年发展历程中已经有近60项的并购和业务剥离的记录，不断通过资本运作进行业务优化的商业模式令伊顿成功化解了多次危机。

　　2002年加入伊顿并担任CFO的理查德·费伦认为，“并购是伊顿战略当中非常重要的方面”，同时他也多次担纲重要并购交易的“总导演”。费伦向记者透露，公司对于未来五年的业务规划之一是把年均复合增长率提高到12%~14%的水平，其中2%~4%的增长将会是来自于并购，这就意味着伊顿每年有数亿美元的收入将来自于并购交易。对于并购目标的选择，费伦明确将会是五大业务集团当中的电气、宇航和液压这三个板块，“这三个板块的分散度相对比较高，所以可能有更多的机会。”

　　在谈及如何管理并购风险以及后续的整合难题时，费伦特别强调了专业团队和流程体系的重要性。费伦表示，在伊顿的各个业务集团都有由专业团队组成的并购整合部门，他们的工作就是要找到合适的并购对象并完成交易。此外，伊顿还有一套非常高效的流程和体系，避免公司承担一些不必要的风险。在所有的并购活动完成之前，并购整合团队就已经会做好一套大概五六十页的详尽的整合预案，其中包括并购之后所需要进行的一些调整和变化。“董事长和我每个月都会不断的复核正在进行的和没有完成的整合计划，通过这种对于并购和整合的持续关注，确保实现前期定下的目标。”

　　在并购经验丰富的费伦看来，一项并购交易成功的前提是作为并购主体要非常了解自己的战略，这样才能真正找到机会，即必须从战略角度选择并购对象，去审视现有的业务。此外，并购团队从案头调研到后续的很多工作，直接参与度非常高，“伊顿有3/4的并购都是通过直接沟通来完成的，而不是来自投行的推销。”

　　享受多元化

　　明年将迎来伊顿的百岁生日，费伦如何解读这家百年老店的长寿基因？“我们认为主要有两个方面使公司的生命得以延续如此之长。第一是我们有一套非常好的价值体系，伊顿非常关注也非常尊重我们的员工，并努力为其创建一个良好的工作环境；另外我们也十分愿意以着眼未来的态度来看待各种变化，并且因时而变，最终获得成功。”

　　20世纪90年代中期，为了避免当时汽车零部件行业的全球滑落对公司业绩的冲击，伊顿从原来以卡车和零部件为主的制造公司，成功拓展为在宇航、电气和液压等业务上都取得不俗成就的多元化“动力管理公司”。

　　费伦对《首席财务官》杂志表示，10多年前车辆集团占伊顿总体销售额的比重很大，但其实在35年前伊顿就开始了新业务的拓展，当时这些业务还相对比较小，最近10年开始发力并快速成长。到现在为止，大概有80%的营业收入已经来自于非车辆业务，其中大部分得益于伊顿完成的47项并购交易。费伦补充道，“就伊顿公司整体而言，这也是一个业务战略，尽管车辆业务还是很不错的，但从全球角度来看其他行业也有很好的机会。此外，汽车的行业波动性非常大，而业务多元化能够让销售收入和营运水平更加稳定，经济危机时的情况也证明了我们这种战略的正确性。”

　　值得一提的是，伊顿刚好也是沃伦。巴菲特2008年仅购入的四支新股之一，其多元化的业务增长模式使公司即便面临危机仍然能“东边不亮西边亮”，博得了“股神”的青睐。

　　费伦深信，多元化的公司如果经营得当的话是可以创造更多价值的，而且也能很好的控制风险。作为跨国企业的首席财务官以及规划官，多元化也带给他很多挑战和乐趣，“必须非常的努力、勤恳，因为你必须要了解那么多行业，这并无捷径可走。像通用电气，可能涉及的行业超过10个，同时了解10个行业确实不易。对于任何一个公司或个人而言，如果真的想要走的远，就必须要真的深刻了解这个行业，甚至要成为这个行业领域当中的一个专家，如果不愿意做到这点的话最好还是不要走多元化的道路。”

　　无论是迪斯尼还是波士顿咨询，以及新加坡大众钢铁公司到现在的伊顿，在费伦30多年的职业生涯中也是经历了娱乐行业、金融与财务服务领域、制造业等多元化的转换。作为像伊顿这样多元化公司的CFO，费伦必须要同时关注至少五个行业，而他最关心的是这五个行业不同的部门在全球范围内的变化和趋势，以及在这个过程中如何管理不同的信息流动。费伦坦言，这不是非常简单的事情，因为需要你不断学习、不断了解、不断发现。不过费伦视多元化为乐趣而非负担，“相对单一的业务会让我觉得有点无聊。如果能把多元化真正做好，可以让整个公司的营业表现更加平稳一致，降低整体波动性。多元化带来的另一大优势是能够创造更多成长的机会，就像下棋一样，棋盘越大，可能发生的变化或者机会就越多。所以如果一个公司涉及到不同的行业，就能够从不同的行业看如何满足客户的需求，并且发现机遇。”

　　作为一个多元化公司的管理者，费伦认为，任何行业的工作都有相通、相似的一面。重要的是能够形成一种自身的竞争优势，提供比竞争对手更好的服务，同时又能够招募到一个很好的管理团队，并且不断的激发他们来完成任务。

　　对抗萧条

　　尽管伊顿已经非常多元化了，但依然无法完全免受经济波动的影响。2008年伊顿全球销售收入为154亿美元，而2009年全球收入降至119亿美元。

　　费伦将2008年的经济危机视作从20世纪30年代大萧条以来最为严重的一次，并相信如果公司没有如此多元化，可能结果会更加严重。不过，从2010年一季度来看，伊顿的业务已经开始了全面的回升，相对于去年同期销售收入提高了10%.“订单的数量情况也非常好，比如我们的液压集团，去年的下降是很明显的，但是现在平均每个月的订货数量都比去年上升了75%，甚至是百分之百。可能有一些相对比较担忧的是欧元区的情况，包括现在希腊的主权债务危机，增长速度会有一些放缓。”不失CFO谨慎乐观天性的费伦对伊顿对抗萧条的能力也越来越有信心。

　　尽管作为世界500强之一的伊顿在以市值为排名的榜单中并不出众，但在工业领域里的企业中，伊顿在现金流控制和管理上是十分引以为傲的。

　　费伦表示，即便在经济环境糟糕的2009年，伊顿的自由现金流也达到了12亿美元，是公司历史上的最高值。这里的自由现金流是指营业现金流减掉所有资本项下的支出。“之所以能够做到这样的表现，是因为在经济增长的过程当中，我们能够实现很好的业务利润，从而进一步投资。在经济不好的时候，我们也有一套非常良好的体系，管理两方面现金流的支出，包括控制库存、应收账款的收回。所以无论经济情况的好坏，我们都能够实现良好现金流的成果。”

　　关注中国

　　伊顿于1993年进入中国市场并设立首家合资企业，主要生产用于农业和建筑设备的转向器和液压摆线马达。此后通过并购、合资和独资的形式迅速发展在中国的业务，与国内产业紧密合作。如今伊顿在中国已有27家工厂、超过1万名员工。

　　将绿色环保理念融入产品的伊顿，已在中国引入了油电混合动力技术，并积极与国内汽车厂商开展合作。今年4月，通过和中国最大的自主品牌汽车企业奇瑞合作，伊顿首次向中国市场推出了其创新节能的机械增压技术。在今年的北京国际车展上，奇瑞汽车展出了三款搭载伊顿机械增压发动机的车型：奇瑞1.6S Tiggo （瑞虎）、1.3S A3和瑞麒1.3S G3.伊顿机械增压技术能够使消费者通过小排量经济型的发动机得到大排量发动机的动力性能，这种全球领先的绿色科技将会在蓬勃发展的中国汽车市场上得到更多的应用。

　　费伦与中国的结缘始于20世纪80年代。出于工作原因，曾经在新加坡工作七年的费伦，当时差不多每两周都会来中国一趟，足迹遍布中国的大城小镇，并常常惊叹这里已经和正在发生的翻天覆地的变化。

　　费伦眼里的中国市场充满机遇，“伊顿公司的产品主要是在有效的动力管理方面，对于像中国这样快速发展型的国家来说，是非常重要的销售市场；中国也是我们的一个制造基地，从中国制造出来的产品，除本地销售之外，也会销往其他的国家和地区，正是有了这样的机会，中国市场也是伊顿管理层非常关心和注重的市场。我们预计今年伊顿全球的销售收入是130亿美元？135亿美元左右，中国市场发展和增长非常快，市场销售大概能够占到全球收入的8%.”

　　作为跨国公司全球CFO，费伦认为有三个方面是一个好的CFO必须要做到的：首先，要有很好的领导力，作为一个大型上市公司的CFO，更多的是领导层的责任，而不是技术层面的工作。所以作为一个领导者就需要制定正确的目标，树立良好的理念。另外，要关注人才，其中包括人才的选择和人才的培养，不管怎样，CFO也只是一个人而已，但如果能选对人并有效培养，人才就能够扩大他想要实现的成就。最后是专业上的判断，比如说判断什么样的情况下应该做出怎样的决定，但是很多时候情况是非常错综复杂的，有很多不同的方面需要考虑。所以作为一个好的CFO就必须要调动自己的经验、教育背景和各方面相关的知识，做出正确的决定。

　　已过了“知天命”之年的费伦，除了伊顿副董事长的身份外，还担任普立万公司（PolyOne）、霍肯学校（Hawken School）、克里夫兰演艺中心基金会（Playhouse Square Foundation）和克里夫兰艺术博物馆董事。此外，兴趣广泛且精力充沛的费伦还是克里夫兰艺术博物馆财务委员会副主席以及普立万公司审计委员会主席。

　　从工作本身而言，费伦最大的愿望和乐趣就是能够帮助建设一个非常优秀、有成长性，并且是长期都非常有活力的企业，这个可能是作为一个商界人士对社会最大的贡献。作为一个典型的美国人，费伦喜欢旅行，因为工作和个人爱好关系，去过很多不同的地方，包括北极、坦桑尼亚等游客罕至的地方。同时，费伦非常喜欢各种的美食，所以很喜欢来上海，而且喜欢收集手表。令人惊讶的是，费伦还是一个吉他高手，曾经搞过摇滚，虽然如今一身商务人士标准行头的他已经完全看不出类似的痕迹。

　　“我也很喜欢打高尔夫，很多年前，我就知道伊顿是全球高尔夫球杆握柄最大的生产商，牌子叫做GOLF PRIDE.这也许是和伊顿缘份的开始。”

　　如何将战略转化为行动

　　问：许多公司都难以将战略转换为行动。作为首席财务及规划官，您有没有找到方法将战略计划、运营计划或者财务计划联系起来，并且对业务执行状况加以管理？

　　答：一个公司要把战略真正的转换为行动有三个方面要考虑。

　　第一，要在战略当中就考虑到执行的能力，因为任何不可行的战略都不是一个好战略；

　　第二，要有良好的心态，因为所面临的任何情况总是会充满各种不确定性。你所需要做的就是要评估目前情况当中最重要的几个方面，并且适当的进行调整和跟进。对于伊顿来说，我们也是有这样的心态和理念来指导决策和执行的过程；

　　第三，要有一个非常好的流程和体系来推动系统性执行方案。比如说要有一个相关的流程确定工作的每一个部分是如何进展的，确保每一个团队的员工都知道他们要去做什么，也确保每一件事情都能够做好。